Coup de circuit dans l'eau?

Y’a un gars qui m’a montré comment bâtir, bien avant que SaaSpasse existe. Mon deuxième boss en tech : Georges Saad. Devenu, avec les années, mon ami, mon partenaire, mon mentor.

Le 10 septembre, il monte sur la scène de la SaaSpasse Conf. Onze ans après qu’on ait partagé une scène ensemble pour la première fois, en Europe, à jaser du modèle Spektrum.

Full circle assez important pour moi.

Après Snipcart, j’ai lancé une mini compagnie média, pis ça pris tout mon p’tit change. Georges, lui, y’a lancé quatre businesses 😅

Bon, laisse-moi te dire pourquoi tu veux être dans la salle.

Ce qu’il m’a légué

Ce qu’il m’a légué, c’est une façon de penser. Pendant que ben du monde optimise le statu quo ou se réfère à la moyenne, Georges trace son propre chemin et bâtit la réalité qui colle à ce que lui veut. Le “on a toujours fait ça de même”, ça l’a jamais arrêté une seconde.

Je vais essayer de te peinturer le gars comme du monde.

Georges, c’est le meilleur vendeur que j’ai croisé de ma vie. Et sa recette a rien de mystérieux : il te fait embarquer dans une idée parce que lui-même y croit dur comme fer.

C’est aussi un des builders les plus en avance sur son temps que je connaisse. Chez Spektrum (première business, vingt ans au compteur, bootstrap, une des cultures d’employeur les plus magnétiques que j’ai vues), il sacrifiait déjà une partie de ses revenus de service pour réinvestir dans le produit. Il donnait des vendredis à son monde juste pour gosser, essayer des affaires, se planter, recommencer, ben avant que ça soit à la mode.

Le parcours, lui, parle tout seul : immigrant libanais qui a appris les règles du jeu ici, encaissé quelques exits, pis presque tout sacré là pour suivre l'amour de sa vie en Suisse. Devenu père, deux business rebâties de zéro. Immigrant une deuxième fois.

À travers tout ça, le gars donne sans compter. Des heures de conseils à des entrepreneurs, dans je sais plus combien de conférences, avec le courage de dire tout haut ce que plusieurs pense tout bas.

C’est exactement ce genre de tête-là qu’on veut dans notre écosystème. On répète tous un peu les mêmes playbooks venus d’ici et d’ailleurs. Georges pense pas comme les autres. Pis c’est précisément pour ça qu’il faut l’entendre.

Tu veux voir ce mindset-là en action? Regarde ce qu’il bâtit en ce moment.

Une business plate?

Georges passe ses journées à mesurer de l’eau. Combien des chaînes d’hôtels, des géants comme L’Oréal, des firmes de génie civil avec des centaines de chantiers en consomment, goutte par goutte, site par site, partout en Europe.

Sur papier, ça a l’air endormant. Sauf que les chiffres de Willie racontent une autre histoire.

Avant même d’avoir fini le gros du produit, Georges et ses cofondateurs Vincent + François-Xavier avaient prévendu pour 450 000 €. Première année : 1,2 M€. Rentables dès le premier jour—avec du hardware dans l’équation, en plus.

Une business de compteurs d’eau, rentable, jour un. Qui fait ça de nos jours?

Voici le secret : pendant que la planète au complet se garroche sur la même vague (l’IA, l’IA, l’IA), les cofounders sont allés planter leur drapeau dans un marché que personne surveillait. Vieux. Relationnel. Géré par des consultants. Tellement négligé que la compétition s’est même pas donné la peine de le moderniser.

Eux, ils ont vu un trésor.

Le timing est tout sauf un hasard. Il résume son plan d’affaires de même : “On regarde les cartes de stress hydrique. Plus une région vire au rouge, plus le marché devient évident.” L’eau se raréfie, elle coûte de plus en plus cher, les lois se resserrent. La vague s’en vient pour vrai—sauf que personne la regarde encore. Georges, lui, est déjà sur la plage, planche sous le bras.

Le playbook qu’il vient déballer

Le plus beau là-dedans? Georges s’en vient à la conf pour déballer exactement comment il fait.

Ça tombe bien : l’an passé, plusieurs participants nous ont mentionné vouloir du concret sur la vente et le go-to-market.

Il va te parler de presale : vendre avant de bâtir, apprendre avec tes premiers clients pendant que tu construis le reste. Une vieille recette que l’IA a juste rendue plus tranchante: livrer, aujourd’hui, c’est plus vite que jamais.

D’arbitrage, aussi : voler ce qui marche dans le SaaS pour le planter dans une industrie qui en a jamais vu la couleur. (Il l’avait déjà fait avec une boîte de guides de montagne en e-bikes. La marque a explosé.)

Pis du hardware comme cheval de Troie : un boîtier qui entre chez le client, capte une donnée que personne d’autre a, pendant que le logiciel empile de la valeur par-dessus. Le client pensait acheter un compteur et il repart avec une plateforme.

Et y’a la game européenne, une bête à part. Là-bas, la vente est plus lente, plus relationnelle, bâtie sur la confiance, tu peux pas juste copier-coller la recette de San Francisco. Georges apprend à naviguer ça, pis c’est de l’or pour quiconque rêve de vendre de l’autre bord de l’océan.

Mon bout préféré? L’équipe de Willie, c’est des experts mondiaux du compteur d’eau…

C’est le genre de masterclass que tu peux pas Googler!

Garde-toi une place en avant

Georges va pas monter sur scène pour radoter les belles années de Spektrum, ni l’exit, ni le “dans mon temps”. (Ça, j’en ai assez parlé sur le pod, lel)

Il vient parler de maintenant. De comment tu bâtis une business rentable, vite, dans un marché que personne regardait, avec les outils de 2026. Du vécu frais de cette année—encore chaud.

Pour moi, y’a une couche de plus. Le gars qui m’a appris à bâtir à ma façon vient boucler la boucle sur la scène de ma conférence. Des affaires de même, ça se vit une fois.

On se voit le 10 septembre. Garde-toi une place en avant.

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Cheers,

Frank 💜

Finalta

La plupart des fondateurs SaaS traitent leurs crédits d'impôt comme un simple recevable. Pierre-Luc Labelle (président & COO chez Finalta Capital) pense que c'est passer à côté d'un vrai levier de financement.

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Ton bill AWS te donne des sueurs? 🥵

50k$ par mois. Parfois des millions. C'est le genre de factures cloud qu'Eric Pinet (CEO & co-founder @ Unicorne) voit passer.

Je lui a demandé le premier move à faire pour arrêter l'hémorragie…avant même de penser à engager qui que ce soit.

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