Le bootstrappeur et la banque

Une conf comme la nôtre, ça tient debout grâce au monde qui décident de miser dessus.

Y'en a qui le font depuis des années, d’autres qui débarquent pour la première fois. C’est des businesses que je rencontre sur le fly pendant que je bâtis SaaSpasse. Ou souvent, des joueurs qui sentent que la mission pis la crowd valent la peine d’être supportés

Aujourd'hui, j’ai deux mercis, pis deux petites histoires sur pourquoi j’ai choisi ces sponsors-là. Je veux pas trop me penser bon, mais je choisis indeed le monde avec qui SaaSpasse s’associe. C’est l’avantage d’être 100% indépendant et auto-financé 🙃

D’abord, un cofondateur de Québec AKA le roi du bootstrapping qui nous suit depuis le début. Ensuite, une awesome financière qui mise sur nous pour la toute première fois cette année. Deux mondes différents, pertinents pour la crowd pour différentes raisons.

Missive : une foi pré-PMF (Podcast-Market-Fit)

Recule en 2018. J'ai une idée de podcast—Work with Devs. Un beau nom, un beau petit site, pis l'enthousiasme du gars qui a encore rien livré.

J'en parle Philippe Lehoux, cofondateur de Missive. Au lieu de juste m'encourager, il me pose une question que j'ai jamais oubliée :

⬆︎ un vrai challenge d'ami : si tu te lances, fais-le pour vrai, pour longtemps. All in même si ça s*ck quelques temps… sinon, what’s the point? 

Une vérité qu'on te dit avant que tu sois prêt à l'entendre. Aujourd’hui, je ne compte plus le nombre de projets média ou startups qu’on me pitch qui meurt dans le monde des idées, avant même de toucher à la réalité. WorkWithDevs est d’ailleurs mort-né après trois épisodes alpha à l’audio atroce.

Quand SaaSpasse a commencé à lever pour de vrai, Phil a fait un post LinkedIn—genre, si c'était anglo, ça serait déjà une business à plusieurs millions. Un founder que j'admire autant qui croyait dans la business elle-même. Ça m'a donné du jus longtemps!

Pis leurs bottines ont suivi les babines. Trois ans qu'ils répondent présents, sur le pod, dans les events, comme partenaires. Parce qu'ils croient que ce qu'on bâtit aide l'écosystème pour vrai.

Phil, c'est un gosseux de 42 ans qui code depuis longtemps. Missive, leur multiplayer email client, roule depuis 12 ans, bootstrap, et 5 500 clients à travers la planète. (Nous autres, chez SaaSpasse, on l'utilise chaque jour d’ailleurs.) Pis le gars est encore excité de se lever le matin. Il explique leur succès simplement :

Pis ce qui m’impressionne le plus, c'est comment ils ont grandi : lentement mais sûrement, en pensant global dès le jour un. La dernière fois qu'ils m'ont invité à une de leurs retraites, un chalet à Stoneham, y'avait du monde arrivé de Toronto, d'Europe de l'Est, de partout. Une grande table pleine, alors que je les ai connus à trois dans un mini-coworking. Voir ça, ça m'a fait chaud au coeur.

Va donc piquer une jasette à Phil à la conf. Attention : il glorifie pas l'entrepreneuriat pantoute. Mais tu veux parler des bouts durs, des vraies difficultés, c'est ton gars.

TDIP : le pari tout neuf

Confession : quand on m’a suggéré un partenariat avec une BANQUE, mon premier réflexe a été de soupirer. Une institution financière, un panel de banquiers—dans ma tête, ça sentait le corpo plate poli.

(Je m’excuse à tous les financiers qui me lisent. Ben oui, j’avais des préjugés. Mais certains d’entre vous en avez aussi sur moi, donc je m’excuse juste à moitié.)

C’est Catherine Ouellet-Dupuis qui m’a mis en contact : “Frank, faut que tu rencontres quelqu’un de TDIP!” En toute transparence, je connaissais même pas TDIP. Je savais pas que TD avait un bras dédié à l’innovation et à la tech. Première leçon, déjà là.

Donc j’ai rencontré Elisabeth Cabrera.

Pis le timing était spécial. On était en plein SaaSpocalypse, le marché brassait fort, et on le sentait chaque jour dans le média : de l’instabilité partout, des actions qui plongent, des fondateurs et des compagnies qu’on côtoie qui se demandaient où l’industrie s’en allait.

En deux-trois échanges, Elisabeth m’a montré qu’elle lisait le pouls du marché mieux que ben du monde dans la tech, incluant moi. Les tendances, ce que les fondateurs vivaient pour vrai, elle voyait ça clair. Zéro jargon, zéro distance. La “banquière plate” que je m’attendais à rencontrer, c’était pas elle pantoute.

Et ça s’explique. Sept ans de carrière en finance spécialisée en tech, la mission de mettre TD Innovation Partners, TDIP, sur la map au Québec, et une équipe de une personne qui bâtit le portefeuille à partir de zéro. Une banquière avec une mentalité d’entrepreneure, elle grind pour vrai. C’est ça qui fait qu’elle comprend les fondateurs.

TDIP, c’est un nouveau joueur en tech banking qui finance la croissance sans que tu te dilues à mort : venture debt, financement non dilutif, tous les stades, soft ou hardware. Le genre de joueur qu’on connaissait pas, pis qu’on est ben contents d’avoir dans notre coin!

Et elle vit l’écosystème pour vrai, impliquée chez Réseau Capital, dans la relève de l’investissement québécois. Quand je lui ai demandé qui elle voulait mettre de l’avant, elle a même pas hésité : Haply, une gang de robotique haptique à Montréal qui repense comment on touche le numérique.

Cette année, c’est leur tout premier pari sur SaaSpasse. Une institution de la taille de TD qui décide de miser sur une communauté franco, en tech, au Québec. C’est pas rien comme signal. Faut croire qu’on commence à être pris au sérieux!

Pourquoi nous? Dans ses mots :

Of course que je vais quote le compliment, tu me prends pour qui?

Va la trouver à la conf le 10 septembre. Parle-lui financement, croissance, ou de course à pied : c’est une triathlète, elle va te dépasser pis t’aider en même temps.

Deux profils, un même objectif

Phil pis Elisabeth, c'est deux profils que tout sépare sur papier. Un founder bootstrap qui code depuis 25 ans. Une financière qui finance la tech. Un qui nous suit depuis le début, l'autre qui plonge pour la première fois.

Mais ils visent la même affaire : faire grandir l'écosystème tech d'ici.

Un vrai partenaire, c'est plus qu'un logo dans le bas d'une page : c'est du monde qui te donne une chance, pis qui reste pour les bonnes raisons.

Merci Missive, merci TDIP, vous êtes des vrais ballers!

—

Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.

Cheers,

Frank 💜

On recherche des jeunes loups! 🐺

Le pitch party de la SaaSpasse Conf est de retour! T'as une startup early et tu veux la pitcher devant 5 juges et 250 personnes le 10 septembre prochain? C'est ton moment.

À gagner :
• 1500$ (vote des juges) + consultations avec nos 5 partenaires certifiés
• 1000$ (vote du public) + spotlight infolettre + coaching avec le SaaSpope

Pas de startup à pitcher? Clique sur le bouton et envoie le lien à un.e founder que t’aimerais voir sur scène.

Un agent AI, c'est pas juste un prompt.

Dans une démo, un agent AI a l'air d'un prompt magique. En dessous du capot,
c'est un serveur, des GPU, de la sécurité, du scaling, de l'observabilité.
Autrement dit: de l'infra. Et c'est exactement là qu'AWS rentre en jeu.

C'est pour ça qu’on est allé jaser avec Philippe Trépanier de chez Unicorne. Ça fait 7 ans qu’il a les deux mains dans l'écosystème AWS, il a tout pour comprendre comment un agent passe de la démo au vrai monde.

Au menu :
• Pourquoi un agent, c'est ben plus qu'un prompt
• Où AWS entre en jeu (Bedrock, Agent Core) et pourquoi tu veux contrôler ça
• Le context bloat qui fait halluciner ton agent en prod
• Comment Phil débugge un bug en 30 min au lieu de 8h
• Les factures AI surprises et les quotas AWS pour s'éviter le choc

Le tout dans un language vraiment accessible.

Une apparition sur la Techno Map 🗺️

Beau velours pour notre partenaire Baseline: la coopérative vient d'être
cartographiée sur la première Techno Map de l'AQT, aux côtés de l'écosystème
qui bâtit la tech d'ici.

Baseline existe pour une raison bien précise: aider les organisations
québécoises à avancer avec l’intelligence artificielle. Depuis leurs débuts, ils accompagnent des PME d'ici dans leur adoption du AI avec une approche humaine, accessible pis ancrée dans la réalité du terrain.

Se retrouver sur la Techno Map, c'est une belle tape dans le dos pour toute
l’équipe. Good job, la gang!

Rejoins les SaaSpals 👇

Merci tellement à tous nos SaaSpals. Votre support nous motive BIG TIME.

Partenaires certifiés SaaSpasse 💜

HUGE merci à tous nos partenaires certifiés pour cette année :

• Le Chiffre 🧾

• Leviat 👨‍⚖️

• Baseline 🤖

• Unicorne 🌩️

• Finalta Capital 💰

Podcast

Voici le dernier épisode du pod :

→ Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, femtech & AI)

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