Le prochain pari de Netlify

En 2015, j’étais un vulgaire stagiaire chez Snipcart.

Un jour, on a eu un appel avec deux Danois qui bâtissaient une affaire appelée… BitBalloon.

Le pitch était presque aussi comique que le nom: tu glisses un dossier de fichiers dans ton navigateur, pis ton site est live.

TADA 🎈

Pour nous qui trippions déjà sur un e-commerce très frontend-centric, ça faisait énormément de sens.

BitBalloon est vite devenu Netlify. Honnêtement, c’est insane de voir jusqu’où ils se sont rendus: une licorne de SF qui joue maintenant dans la cour de Vercel, Cloudflare et même GitHub.

Le web a changé plein de fois depuis. Mais là, il est en train de changer pas à peu près.

Le modèle SaaS aussi: certains vont disparaître; d’autres vont devoir évoluer, ou carrément se réinventer.

Matt Biilmann, lui, vit ça de l’intérieur. Chez Netlify, ils voient maintenant passer autour de 50 000 nouveaux signups par jour, et doivent se réinventer pendant que les agents et les non-techies deviennent eux aussi des builders.

C’est de ça, et plus encore, qu’on va parler avec lui pour clore la Conf.

Créer une catégorie

Netlify n’est jamais restée une simple compagnie d’hébergement.

Ils sont devenus une plateforme beaucoup plus large—déploiements, fonctions, données, outils pour les équipes... et maintenant pour les agents.

Avec Matt et Chris, ils ont fait du Jamstack une vraie catégorie: un web plus rapide, plus composable, où le frontend était enfin une couche de première classe.

Mais ce pari-là a payé!

Quand le terrain bouge, les meilleurs founders font pas juste regarder ce qui est opportun aujourd’hui. Ils spot ce qui va devenir incontournable demain. AKA ils patinent en avant de la puck pour tous mes CH die-hards.

Le boom actuel rend donc la convo intéressante: comme les frontend devs avant eux, les experts métier et les vibe coders risquent d’être sous-estimés jusqu’au moment où ils deviennent une force écono/tech centrale.

C’est le prochain pari de Matt pis sa gang: donner à beaucoup plus de monde les moyens de bâtir du logiciel qui compte. TAP INTO THAT TAM, comme ils disent.

Survivre à sa ré-invention

Quand ça brasse autant, t'as pas le choix de caller des tough shots.

Le futur arrive, nice, mais quels bagages faut laisser dans le passé? Pis comment ça va jammer (ou pas) avec ton présent?

Netlify a été bâtie pour rendre des apps & sites plus simples à déployer. Dans un monde où les agents peuvent aussi écrire, modifier et mettre en production du logiciel, la mission devient plus grande. Pis pas mal moins évidente.

Qu’est-ce qu’on garde de l’ancienne thèse? Qu’est-ce qu’on tue? Où est-ce qu’un produit qui a déjà gagné sa place peut encore créer de la valeur?

Matt jongle avec ces questions en ce moment, chaque jour, pour vrai. Pas dans un thread sur X. Pas dans une keynote sur le futur. Dans une compagnie qui doit continuer d’avancer pendant que le terrain bouge sous ses pieds.

De quoi on va jaser?

On fera pas une entrevue sur “l’IA” en général. On va parler de ce que ça change, pour vrai, quand le logiciel se construit de plus en plus à partir d’une intention plutôt que ligne par ligne. Genre:

• Comment tu construis une compagnie qui reste utile quand la personne qui utilise ton produit n’est pas toujours une personne?

• Qu’est-ce qui arrive au pricing, à la sécurité, aux marges et aux équipes quand les agents créent plus de logiciel, plus vite?

Matt pense que chaque founder SaaS devient aussi, un peu, un founder de dev tools. Si tes clients peuvent construire davantage eux-mêmes, ils n’achètent plus seulement un produit fini: ils cherchent aussi des briques, des APIs et des plateformes sur lesquelles bâtir.

Ça veut pas dire que le SaaS disparaît. Plus que les gagnants et perdants ne seront peut-être plus les mêmes.

Pis je vais me gâter un peu de storytelling, too: comment ça se vit, psychologiquement, passer de deux Danois qui lancent un petit produit dans une industrie qui ne les attendait pas, à une compagnie bien positionnée pour capturer l'upside du brave nouveau web.

Je vais aussi le challenger avec quelques questions le fun:

• Si tu repartais de zéro aujourd’hui, qu’est-ce que tu bâtirais?

• Qu’est-ce que tu achèterais vs construirais?

• Et qu’est-ce que tu refuserais de gérer toi-même?

Pourquoi finir la Conf avec Matt?

Parce qu’après une journée à parler de builders, de croissance, d’AI et de ce qui bouge dans nos business, je ne voulais pas finir avec une réponse facile.

Je voulais finir avec quelqu’un qui vit avec basically toutes les pressions qui flottent dans les board ou product meetings des startups présentes.

Le 10 septembre, Matt monte sur le main stage pour enregistrer le podcast live de clôture, en anglais, devant les 250 builders dans la salle.

On prend une heure pour aller au fond des choses. Puis on ouvre les micros pour les questions du public.

L’épisode sortira ensuite sur le feed SaaSpasse, of course. Mais être dans la salle, c’est entendre la version uncut—et peut-être poser la question qui 10x la conversation!

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Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.

Cheers,

Frank 💜

Quatre jeunes loups, cinq vieux loups 🐺

On a reçu 67 candidatures pour le Pitch Party de la Conf '26. Quatre montent sur le main stage le 10 septembre :

• SpectrAI (la santé des sols lue par satellite)
• Bucky AI (les règlements municipaux démêlés pour le dev immobilier),
• Ordelia (horaires et conformité en milieux de soins)
• Profyle (santé immunitaire).

Cinq minutes de pitch + cinq minutes de q&a devant le jury et 250 builders. 2500 $ en prix.

Les cinq vieux loups qui forment notre jury :

Jean Gabriel Crevier (Le Chiffre), Pierre-Luc Labelle (Finalta Capital), David Beauchemin (Baseline), Éric Pinet (Unicorne) et Guillaume Falardeau (Leviat Legal).

Pis la soixantaine d'autres applications? On les a toutes lues et on leur a monté un répertoire public : une soixantaine de startups, filtrables par catégorie, gratos. C’est ici.

Le Pitch Party de l'an passé, au complet 🎤

Ça se passait le 10 septembre 2025, chez Workleap.

BETA Labs, la startup d'Elizabeth Tremblay, est repartie avec les deux prix : celui du jury et celui du public.

Ça va te donner une bonne idée de ce qui t’attend le 10 septembre!

Fais ton Picasso 🎨

Si tu as déjà ton billet pour la Conf, t’as reçu un mot de passe hier soir pour accéder à notre app de création de visuels on brand pour la Conf.

En gros, tu peux générer un visuel custom et annoncer ta présence à la Conf (ou celle de ta compagnie) sur les réseaux.

Si t’as pas encore ton billet, tu peux aller l’acheter et tu vas recevoir ton mot de passe dans le courriel de confirmation! Enjoy 😮‍💨

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Voici le dernier épisode du pod :

→ Ep.186 - Brûler ses économies en tokens (AI, coûts cloud & agents)

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