Le dernier moat

Flashback : on est en 2023.

J’ai l’ambitieux projet de squeezer cent personnes sous le même toit pour jaser de SaaS à Montréal. Un live de mon nouveau podcast, SaaSpasse. Le genre d'affaire qu'on avait jamais tenté avant.

Le toit en question, c'est celui de Workleap, en plein Pointe-Saint-Charles.

Avant de mettre les pieds là, Workleap pour moi c'était un nom, une réputation. De quoi de gros que je respectais de loin, sans trop savoir pourquoi.

Mais après notre première collabo, je tombe en amour avec la place. L'ambiance. Le monde qui y travaille. La lumière, l'espace, le soin mis dans chaque recoin. J'ai vu pas mal de bureaux d’entreprises tech au Québec, et une place qui réunit esthétique, culture pis localisation de même, c'est rare.

C’était le début d’une relation qui, trois ans plus tard, nous ramène dans ce même bureau—pour la SaaSpasse Conf.

Le début d'une bonne run

Depuis 2023, je peux difficilement compter tout ce que Workleap a fait avec SaaSpasse.
Le support qu'ils nous ont donné, les portes qu'ils ont ouvertes, les intros en or pour des invités du pod, membres de la communauté, et plus.

Donc le bureau, c'est juste la pointe visible. En dessous, y'a du temps, de l'énergie et de l'argent mis dans un média local, hyper niche, qui jase de tech à une gang de fondateurs et d’employés queb.

Si j’avais à définir notre relation trois ans plus tard, j’emprunterais les mots d’une autre légende du média :

Mais y’a une couche de plus que le soutien : Workleap est pas juste dans les gradins à nous encourager—ils jouent dans le même aréna que toi.

Workleap, c'est une compagnie qui vit les mêmes défis existentiels que la gang qui va être à la conf. Ils bâtissent en eaux troubles, en 2026.

Pense-y : leur gagne-pain, c'est du SaaS qui règle des problèmes RH… et IT! Sauf qu'aujourd'hui, une partie de ces problèmes-là peut se faire régler par l’AI. Ça soulève des questions pas évidentes. Comment tu bâtis et market ton logiciel? Comment t'organises tes équipes et ton entreprise quand le sol bouge en dessous de toi?

J'ai vu des boîtes ben plus petites que Workleap figer devant ce genre de question-là. Eux autres (une compagnie plus massive, profitable, installée), ils ont repris le volant pour se réinventer.

Pis pour être honnête, c'est même pas surprenant quand tu connais leur ADN.

Ils sont de même depuis l'époque GSoft. Capables de tuer un projet au complet pis de dire “OK, on recommence avec une meilleure idée”. La destruction créative, c'est dans leurs gènes depuis le jour un, ben avant que l’AI nous force la main.

En ce moment même, ils réécrivent leur suite RH au complet autour d’agents AI—from the ground up. Épeurant? Certain. Mais ils foncent pareille.

Parce qu’ils care.

Comme un château

Récemment, Simon est venu jaser sur le pod pour les 20 ans de Workleap. Vingt ans, bootstrapped, un milliard de revenus cumulés. Gros milestone. Gros épisode.

Il a d’ailleurs dit de quoi qui a résonné :

C’est exactement ça que Workleap nous donne depuis trois ans! À nous, pis à l’écosystème au complet, pour inspirer et nourrir la prochaine vague de builders.

Quand je lui ai demandé pourquoi, Simon est remonté à 2006, une gang partie d’un appart, dans un écosystème tech qui existait quasiment pas. Aujourd’hui, ils veulent supporter la communauté qu’eux autres ont jamais eue.

Leur bureau, c’est comme un château. Une place immense, qu'ils nous prêtent pour qu'on remplisse ça de fondateurs et employés tech qui veulent bâtir des belles entreprises d’ici.

Cent mille pieds carrés. Dans le deuxième plus gros édifice en brique au pays—le Nordelec c’est un big bwoi. Des plafonds hauts, de la lumière partout, de l’espace en masse.

Là, remplis ça. Mets-y 250 personnes qui bâtissent en tech, des keynotes de feu, le pitch party avec la relève, et du monde qui jase de tech+business dans le spot jusqu'à tard. Tout ça dans le décor de ceux qui ont bâti exactement ce qu'on vise tous 💪

Rendez-vous chez Workleap!

Workleap, du fond du cœur : merci de nous accueillir, merci de tenir à l'écosystème autant, merci d'être encore aussi affamés après vingt ans. Vous êtes exactement le genre de business qu'on veut voir naître pis durer au Québec.

On se voit le 10 septembre, folks.

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Cheers,

Frank 💜

Vendre du AI à du monde qui en a jamais acheté 🤖

Vendre un projet d'IA à un CTO de SaaS, c'est une chose. Le vendre à quelqu'un qui achète du logiciel pour la première fois de sa vie, c'en est une autre.

Dans cette capsule, David Beauchemin (Baseline) nous jase d'un défi que plusieurs founders connaissent : vendre du AI à du monde qui en a jamais acheté.

On parle aussi du contexte physique qui fait planter les beaux logiciels, d’IA prédictive vs générative de business de service qui finit par accoucher d'un produit SaaS, entre autre.

Merci Thomas-Louis 💜

Notre partenaire Le Chiffre soulignait récemment le départ de Thomas-Louis Lafleur après 13 années en retirant son chandail. Classy.

Nous, on a eu la chance de travailler beaucoup avec Thomas-Louis depuis que Le Chiffre est partenaire. À chaque fois, ça cliquait. Fait qu'on lève notre verre (de kombucha) à 13 ans d'impact dans l'écosystème.

Merci pour tout, Thomas-Louis. Tu vas rester une figure emblématique du Chiffre.

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